A.KADOWAKI

CURRENT JOB

現在取り組んでいる
仕事は？

京都府内の民需ユーザに対して、営業の効率化・収益拡大に向けた施策企画・展開に従事しています。特にセキュリティ案件の確保に注力しており、セキュリティ診断の提案支援や新サービスの初期提案推進、本社と連携したゼロトラスト提案などを進めています。

28のアカウントに対して個社戦略を実施済みで、これまでに30件以上の案件を創出しました。NI・SI案件対応で稼働を割かれている営業担当の案件創出を支援しており、「個社戦のおかげで窓口開拓や新規案件創出ができた」と声をかけていただけたときに大きなやりがいを感じます。

また、支店内で実績のないスキームの立て付けにも取り組んでいます。小売ユーザへのハウスマネー付ポイントカード提案や、卸売ユーザへの勤怠管理電子化・経理ソフトクラウド化・セキュリティ診断といったDX化提案など、前例のない案件を自ら組み立ててお客様に提案できる状態にしていくプロセスに面白さを感じています。

お客様にマッチしたサービスを選定し、課題解決と会社の収益向上に同時に貢献できたとき、この仕事ならではの達成感を実感しています。

THE FUN OF THE JOB

実際に働いてみて
エリアならではの面白さ

地元企業や老舗企業、お寺など歴史あるお客様が多く、その背景も含めて理解しながら提案できる奥深さがあります。決裁者が現場に近いため、話がスピーディーに進むことも多いです。他支店に比べてコンパクトな分、支店内メンバーの連携が密で相談しやすい雰囲気があり、着任前に感じていた距離感の不安もすぐに払拭されました。