の食糧危機を見越して水産分野の研究 に注力し、ハマチやヒラメなどの完全養 殖に世界で初めて成功。それを商品と して販売し、次の研究のための資金を 稼ぐ。これが、国からの補助を期待でき ない私立大学ならではの「実学」の実践 だった。 　そうした積み重ねの上で3 2年間をか け、2002年に世界で初めて成功し たのがクロマグロ完全養殖だ。 　「近大マグロは、たまたま成功した特 異な研究ではなく、長年の苦労の結晶 であり、食糧問題や環境保全などにも 貢献する技術です。私は1 0年ほど前ま う大学か』を知ってもらうための取り組 みをしっかりやって、それが受験生にも きちんと伝わり、評価されたことに大 きな意味があります」と語るのは、近畿 大学広報部長の世耕石弘氏。コミュニ ケーションの力で、この間のさまざまな 変革を支えてきた立役者だ。 　近畿大学と聞いて多くの人が思い浮 かべるのが「近大マグロ」だろう。これも、 近畿大学をより広く知ってもらうため に世耕氏が仕掛けた��ネタ.のひとつ だった。 　近畿大学には建学の精神として「実 学教育」がある。昭和2 0年代から、将来 　国内約780大学のうち、近畿大学 の志願者数が首都圏の大学をしのいで 最多となったのは、2014年のこと。 2016年春も1 6万人強の総志願者 を集め、3年連続トップの座を維持し た。2012年には全国8位だったと いうから、この数年間の躍進はめざまし いというほかない。そこにはどのような ��変革.があったのだろうか。 　「志願者数日本一だから偉いというわ けではありません。『近畿大学がどうい で一般企業の広報部にいましたが、外部 から見てもとても興味深かった。こちら の広報の仕事をするようになったとき、 ビジュアル的にもインパクトのある近大 マグロを『実学』の象徴として打ち出そ うと考えました」（世耕氏） 　ところが、世耕氏が近畿大学に移って きたころ、近大マグロの話題は大学案内 にも載っていなかった。「もう何年も書い たから、世の中の人も知っているだろ う」というのが当時の担当者の考えだっ たという。しかし、そうではないことを、 外部から来た世耕氏は知っていた。まし てや、最も知ってもらいたい受験生には まったく伝わっていない。 　そこで世耕氏は、翌年の大学案内に 見開き2ページを使って巨大なマグロの 写真を掲載した。大学説明会で、大学 案内のページをめくる高校生が、マグロ の写真を見て手を止める。また、壁に貼 り出した2メートルを超すマグロの実 物大ポスターの前で、学生たちが写真 を撮る。そんな様子を見て、世耕氏は手 応えを感じたという。 志願者数日本一を ３年連続で達成 「マグロだけじゃない」に たどり着くまでの道のり ��伝える.から ��伝わる.へ―。 本質を届ける コミュニケーション戦略 学校法人 近畿大学 少子化で若い世代の人口が減り続けている現在、どの大学も優秀な 学生の獲得競争にしのぎを削っている。そんな中で２０１４年から3 年間、全国で最も多くの志願者を集めているのが、近畿大学だ。世界 で初めてクロマグロの完全養殖に成功し、それを一般に提供する飲 食店を運営するなど、マスコミでもしばしば話題になる近畿大学の 取り組みから、“変革のためのコミュニケーション”の秘訣を探る。 特 集 第一線を走り続ける理由 FRONT RUNNER 変革 テーマ 5 　vol.18 　vol.18 4